Como pedir um aumento: passo a passo para escolher a hora certa e os melhores argumentos

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Você acha que deveria ser mais valorizado no trabalho, mas não sabe como pedir um aumento?

Em primeiro lugar, você precisa conhecer — e defender — o seu valor, reunindo argumentos para provar que merece um salário maior. 

Afinal, não basta dizer que seu colega de trabalho está ganhando mais ou que os resultados da empresa estão melhores.

O que seu gestor realmente quer saber é se o seu desempenho, competências e responsabilidades justificam um aumento.

Será que você está pronto para convencê-lo?

Na dúvida, continue lendo e siga nossas dicas para pedir um aumento.  

É hora de pedir um aumento?

Antes de decidir como pedir um aumento, você precisa se perguntar se está fazendo isso na hora certa e pelos motivos certos.

Afinal, a insatisfação com o salário é uma queixa comum dos profissionais, mas não é tão simples negociar o valor desejado.

De acordo com o Relatório Robert Half 2020 Salary Guide, lançado em 2019 nos EUA, metade das mulheres e 41% dos homens norte-americanos se sentem mal pagos em seu trabalho.

Uma outra pesquisa da Payscale, realizada em 2019 com 160 mil profissionais norte-americanos, mostra que 37% dos colaboradores pediram aumento no último ano.

Quando o aumento é negado, o motivo mais comum apresentado pelo gestor é a falta de verba (49% dos casos), e em 33% das vezes não há sequer uma justificativa.

Logo, não é um cenário fácil, e você precisa pensar bem antes de conversar com seu gestor. 

Um bom ponto de partida são as seguintes questões:

  • A empresa está em um momento financeiro favorável?
  • Seu gestor está satisfeito com sua atuação?
  • Você teve uma avaliação de desempenho positiva recentemente?
  • Você acaba de assumir grandes responsabilidades?
  • Você completou projetos importantes com sucesso nos últimos meses?
  • Você comparou seu salário com a média do mercado e descobriu que está ganhando menos do que deveria?

Se você respondeu sim para todas as perguntas, talvez seja, de fato, o momento de pedir um aumento.

Mas vamos com calma, pois há uma longa negociação pela frente. 

Como pedir um aumento

Saber como pedir um aumento é fundamental para argumentar com seu gestor e multiplicar suas chances de ter uma resposta positiva.

Por isso, vale a pena seguir este passo a passo:

1. Prepare o terreno

O erro mais comum dos profissionais é pedir um aumento repentinamente, sem o planejamento necessário.

Para não surpreender seu gestor com o pedido, você precisa preparar o terreno antes, mostrando que está comprometido com seu avanço profissional.

Algumas atitudes úteis são:

  • Solicitar feedback constante para melhorar seu desempenho
  • Perguntar ao seu gestor o que é necessário para evoluir nessa posição
  • Assumir mais responsabilidades e mostrar resultados
  • Comunicar cada ação bem-sucedida e projeto realizado
  • Investir em capacitação e demonstrar seu progresso nas competências.

2. Reúna seus argumentos

Quando você disser que merece um aumento, seu gestor vai querer saber o(s) porquê(s). 

Nessa hora, você precisa ter todas as respostas na ponta da língua, incluindo:

  • Uma seleção das suas conquistas mais importantes dos últimos tempos
  • Um resumo das suas competências, formação e diferenciais 
  • Resultados positivos das suas últimas avaliações de desempenho
  • Uma lista de novas responsabilidades e atribuições assumidas 
  • Recomendações, feedbacks e comentários positivos da gestão e da equipe
  • Uma pesquisa atualizada dos salários médios da sua área
  • Números e estatísticas que provam seu valor na empresa por meio de resultados, por exemplo “aumento de 20% na taxa de conversão após reestruturação do site”.

Além disso, é importante chegar com um número ou porcentagem em mente, deixando claro que você fez sua lição de casa para chegar a esse valor.  

3. Escolha o momento certo

Além de reunir um dossiê completo para justificar seu aumento, você também precisa escolher o momento certo para a conversa.

Algumas ocasiões propícias para isso são a avaliação anual de desempenho, o momento logo após a finalização de um projeto bem-sucedido e os meses em que a empresa está planejando o orçamento do próximo período. 

Outro ponto importante é levar em consideração a carga de trabalho, humor e nível de satisfação do seu gestor.

Afinal, você não vai querer pedir aumento quando seu superior está sobrecarregado, estressado e insatisfeito, certo?

4. Marque a conversa

Se você preparar bem o terreno, é possível que seu gestor já esteja esperando pelo pedido de aumento.

Então, você já pode agendar a conversa e se preparar para mostrar confiança, entusiasmo e convicção. 

Inclusive, é bom deixar claro que o assunto será a sua compensação, para que ele também possa se planejar. 

5. Foque no seu merecimento (e não na necessidade)

Durante a conversa, uma das estratégias essenciais é focar nas razões pelas quais você merece o aumento — e não nas suas necessidades.

Então, se você quer um aumento para ajudar no financiamento do carro ou pagar uma viagem, deixe essas motivações de fora da conversa.

O que interessa é apresentar todos os argumentos que justificam seu merecimento, ponto a ponto, finalizando com um valor fechado e a questão-chave: “Parece justo para você?”.

Depois de pedir um aumento

Agora você já sabe como pedir um aumento de forma razoável, munido de argumentos, sensibilidade e capacidade de diálogo.

Mas e depois?

Bem, há duas possibilidades: ou você consegue seu aumento e comemora, ou você recebe um “não” e precisa continuar a negociação.

É possível que o gestor negue o pedido argumentando falta de verba e desempenho insuficiente para justificar o valor.

Se for só uma questão financeira, você pode propor um prazo para o acréscimo salarial — ou mesmo fazê-lo gradualmente —, já que o mérito foi reconhecido.

Mas, se as justificativas não forem aceitas, é provável que você tenha que atingir novas metas de desempenho para conquistar seu aumento.

Nesse caso, cabe a você decidir se vale a pena permanecer na empresa e se esforçar mais ou se é o momento de buscar novos desafios.

Seja qual for o desfecho do pedido, a Revelo estará aqui repleta de oportunidades para você evoluir na carreira. 

Se não for desta vez, experimente usar sua tática de como pedir um aumento na próxima contratação.

Gostou das dicas? 

Então compartilhe nas suas redes sociais para que mais pessoas saibam como pedir um aumento. 

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